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如何开发高压胶管接头公司有效的谈判技能

作者:景县亚尔兴橡塑管业制品厂 来源:www.yeyaguanjian.com 发表时间:2013-8-3 浏览:次  百度一下

  ◇以积极主动的表示开始谈判

  研究表明,让步可能得到回报并最终达成协议。因此,胶管接头公司以积极主动的表示开始谈判——也许只是一个小小的让步,但它会得到对方同样让步的酬答。

  ◇针对问题,不针对个人

  着眼于谈判问题本身,而不针对对手的个人特点。当高压胶管接头公司的谈判进行得十分棘手时,应避免攻击对手的倾向。谈判者不同意的是对手的看法或观点,而不是他个人。应把事与人区分开来,不要使差异人格化。

  ◇不要太在意最初的报价,进行必要的妥协

  每个人都有自己最初的看法,它们是很极端、很理想化的,仅仅如此。在谈判中,一方放弃了某些东西,另一方也放弃了某些东西,然后到达某个中间地带、双方都感到自己被对方骗了一把。那些持这种态度进行谈判的人会认为每次谈判必然存在赢家和输家,“赢家”是那些放弃得最少的人。运用这种理论,所谓“大赢家”就是那些什么都不放弃而让另一方做出所有让步的人。在此基础上,许多总经理感到他们不喜欢谈判。他们认为谈判意味着一系列可恶的相互面对、令人不快的交谈、大声喊叫的对手、辩论以及所有因此引起的不良感觉。他们还可能感觉即使做一点让步也是错误,因为妥协被翻译成软弱。这种态度使谈判的想法变得令人紧张不安。一种更有益的方法是用下面的态度来考虑胶管接头公司的谈判:认识到矛盾存在于任何的组织;把矛盾看作是必须解决的问题;认识到问题是通过协调来解决的;谈判是寻求协作的过程。

 
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